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MTK撿了 “大便宜” 實現EDGE和3G戰略布局

9月10日，聯發科(MTK)宣布與ADI簽署協議，以現金約3.5億美元取得ADI旗下Othello和SoftFone手機芯片產品線相關的有形及無形資產以及團隊。依據ADI公司2006年財報所公布的的營收數據顯示，此產品線約為ADI貢獻了2.3億美元的收入。

通過此項交易案，MTK的無線通訊部門將獲得一支近400位具有豐富產品開發及客戶服務經驗的專業團隊；擴大全球各地的客戶群；增加新的手機基帶和射頻芯片產品包括GSM、GPRS、EDGE、WCDMA和TD-SCDMA芯片以豐富其現有的產品組合；另外，聯發科亦可取得無線通訊產品相關的關鍵專利和IP，以提升聯發科的IP競爭實力。

對于此次并購，水清木華研究中心電信研究總監沈子信的第一反應是，MTK買得很值，因為收購金額不到這個產品線兩年的收入，看來是ADI主動拋售這一業務，這也盡顯MTK不做大收購的務實風格。沈子信強調說：“這對MTK是一個重大利好消息，幫助MTK實現了從EDGE到3G的布局，相當于武俠小說中打通了任督二脈！”

他解釋說，一是ADI在硬件(芯片)方面很強，過去軟件平臺上一直依靠合作伙伴TTPcom，因此在TTPcom被MOTO收購后業務大受影響，而MTK的優勢恰好在于軟件平臺，收購ADI的手機芯片產品線，可以實現軟硬結合；二是可以完成EDGE、WCDMA和TD-SCDMA的戰略布局，補充MTK現有的GSM/GPRS產品線，特別是可以借助ADI或ADI的合作伙伴，解決EDGE/WCDMA/TD-SCDMA協議棧問題；三是借助ADI的手機芯片業務，MTK可實現全球化的運營。

由于ADI/大唐移動是目前最主要的TD-SCDMA手機方案供應商，因此MTK收購ADI的手機芯片業務，也是TD-SCDMA產業界非常關注的事情。不過，沈子信認為，簽于MTK一貫務實的風格，MTK近期最關心的可能是EDGE，WCDMA和TD-SCDMA只是戰略布局，市場還比較遙遠。他解釋說：“明年中國移動大規模部署EDGE網絡的可能性很大，而且由于WCDMA風險比較大，全球很多運營商也在考慮部署EDGE網絡。”

MTK在TD領域的挑戰：與中興、大唐的關系

為了在TD領域有所作為，MTK必須處理好和兩家廠商的關系。一是中興通信，它是原ADI的大客戶、TD-SCDMA產業化領頭羊，也可能仍是中國移動早期TD手機招標的最大贏家。二是大唐，它也是TD-SCDMA技術領頭羊，而且是MTK的關鍵的合作伙伴。就目前的態勢來看，對MTK都是不小的挑戰。

對于收購新聞，中興通訊手機事業部TD-SCDMA產品線總經理羅忠生博士對《國際電子商情》記者表示，收購是業內的正常變動，對中興通信與ADI/MTK的合作不會有什么影響，中興通信還會保持合作，“相信MTK也不會忽視與中興通信的合作”。

不過，就在8月末的“2007年展訊技術論壇”上，中興通訊和展訊宣布在TD-SCDMA領域建立戰略合作伙伴關系。目前在TD領域，大唐集團既有做系統設備的大唐電信，又有做手機終端平臺方案的大唐移動，能夠實現系統端和終端的聯動，在競爭中有天然的優勢——在TD發展初期，系統設備端和終端都不成熟，這種聯動十分關鍵。而作為大唐電信在系統設備上的競爭對手，中興通訊目前依賴大唐移動/ADI提供的TD手機平臺方案，十分尷尬。因此中興通訊和展訊合作，形成端到端的技術解決方案，是很自然的戰略性布局。

值得關注的是，中興通訊和展訊的合作自一年前已經開始，表明了展訊的技術實力獲得了中興通訊的認可。而且中興通訊TD系統設備產品線總經理段玉宏和TD手機產品線總經理羅忠生都出席了展訊論壇，這表明雙方的合作不僅是在系統上的，而且也是在終端上，是一種全方位的戰略合作。盡管目前中興通訊的TD手機主要是采用ADI方案，但這可能是中興未來轉向展訊方案的一個信號。

沈子信也表示，可能的情況是，中興通信會同時采用MTK(ADI)和展訊方案，最初是以MTK(ADI)為主，但慢慢轉向以展訊方案為主。

具有暗示意義的是，8月末的展訊技術論壇上，羅忠生大力抨擊了Turn-key模式，認為它會害了TD產業。當時他表示：“三年之內，沒有人可以提供TD-SCDMA手機全面解決(Turn-key)方案。根據中興在WCDMA上的經歷，如果一個手機廠商要進入TD-SCDMA領域，至少要準備500人以上的開發隊伍。現在很多人覺得做TD手機，依靠芯片平臺廠商就夠了，拿OEM講故事，這樣會害了TD產業。”

就MTK的Turn-key模式，羅忠生對《國際電子商情》記者表示，MTK在2G手機市場的成功大家有目共睹，它的turn-key模式的成功之處在于可以讓客戶快速把產品研發出來，未來它沒有理由不把turn-key模式復制到TD領域。他強調說：“我還是那個觀點，3G業務非常復雜，不能一蹴而就，需要理性認識。要做好TD，需要很大的力氣，未來1-2年內都是這樣。至于TD領域什么時候可以出現Turn-key模式，我們不知道，因為好像高通這種有超級能力的公司并不多。”

除了和中興通訊外，MTK還需要處理好和大唐的關系，這同樣是不小的挑戰。一是在原來ADI/大唐移動的合作中，提供協議棧和軟件平臺的大唐移動占據主導，而MTK擁有完善的軟件平臺，因此未來大唐移動的作用會弱化；二是大唐移動在大唐集團中的定位如何，現在還是一團迷局，最近有關大唐移動和唐如安的一些新聞就反映了這一點，這也給MTK和大唐移動的合作帶來很多不確定的因素。

沈子信則認為，MTK和大唐成立合資公司的可能性很大，是一種比較好的操作模式，因為如果TD市場起飛，MTK繞不開TD協議棧的問題，而大唐也不可能放棄主導地位，放棄手機終端方案（而且大唐正在申請手機牌照），而合資公司是一種比較好的利益共享方法。

對于收購消息，TD-SCDMA技術論壇高級顧問王靜對《國際電子商情》記者表示，如果MTK是因為TD芯片而收購ADI手機芯片產品線，從TD產業角度上來看，這是一件好事。不過，他也認為，由于ADI不是獨立提供TD手機方案，涉及大唐，所以比較復雜，不愿意過多評論。沈子信則認為，由于MTK擁有技術、資金和經驗優勢，它的進入將推動TD產業化進程。

夏新電子通信事業部常務副總經理張森旺則表示，由于在2G上沒有用MTK的芯片，在TD上到目前為止也沒有采用ADI方案，不太了解，不方便評論。除了中興和夏新，在TD手機上主要采用展訊方案的還有聯想和海信。

從長遠來看，擅長“后發制人”的MTK的加入，可能會使TD手機芯片進入三分天下的格局：展訊，MTK，T3G和凱明。展訊和MTK將在中低端TD手機市場占據主導，出貨量較大；T3G和凱明的出貨量不會很大，但將在高端市場占據優勢。